昇陽擴大特殊定價模式
CNET新聞專區：Stephen Shankland 03/06/2004
在昇陽爬到一人之下的職位之後，Jonathan Schwartz也將他在軟體事業群內所採取的特殊定價模式帶到公司其他部門。
Schwartz之前在昇陽領軍軟體部門，採用了一種特殊的定價計畫，讓客戶可以盡量去使用昇陽的伺服器和桌上型軟體，只需依員工人數來付費。週二在上海展開的昇陽網路博覽會裡，除了季節性的產品發表之外，也在儲存及服務方面提出了類似的新計價模式。
以儲存為例，客戶可以以每月每GB容量1.95美元的方式，和昇陽簽三年期訂閱合約，存取昇陽所代管的高階StorEdge 9980系統。這個價格包含了儲存管理軟體與技術支援服務，若再加價1.5至2美元，則可進一步擁有鏡像（mirror-image）儲存系統等更好的管理功能。
服務方面，昇陽將銷售100種以上的服務類型，專門用以改善企業資料中心的營運。不過，稍有不同的是，昇陽會持續稽核資料中心，資料中心越健全，昇陽所收取的訂閱費用就越低。
「我們開始在這策略裡加入一些甜頭，希望在企業市場裡，不管在技術或經濟上都能夠推動各種創新。」Schwartz在接受專訪時表示。
自1990年末以來，由於客戶不再願意花大錢購買頂級的伺服器，昇陽的優勢就一直走下坡，昇陽也一直試圖要扭轉局勢。在網路狂飆時代的榮景過後，昇陽已經有三波的大裁員，而伺服器市場雖然在成長，昇陽的市佔率卻持續在流失。
昇陽目前則正在進行改造。例如，與微軟化干戈為玉帛。雖然仍然繼續推動自家的UltraSparc伺服器，但也開始賣起採用英特爾及AMD處理器的x86系統。伺服器產品的管理階層也走馬換將。此外昇陽也採用「產品服務整合」收取訂閱費用，而不是讓客戶一次買斷的方式，希望藉此建立起更穩定的營收來源。
整個改變，主要是要讓多年來一直靠高階系統為主要獲利來源的昇陽，適應目前由英特爾處理器及Linux作業系統為主導的運算世界。
週二在上海的這場盛會上，昇陽還發表了JDS (Java Desktop Systems)的第二版，整合了Linux作業系統與個人電腦較高階的軟體。
昇陽還宣佈了Java Enterprise Systems伺服器軟體以「公民」計價的模式。昇陽雖然之前就已經提出這個觀念，但現在才開始根據一個國家的人口，以及在聯合國中的開發程度排行榜來收費。人口較高開發程度較低的國家，公民收費就較低。
昇陽還發表了：
為特殊工作所設計的伺服器與軟體「參考架構」，例如建立一個具有電子郵件及行式曆服務的入口網站；打造Oracle 10g資料庫基礎以執行商業會計軟體；入侵偵測系統；利用朗訊（Lucent）技術的VoIP。
新的四路型UltraSparc伺服器Netra 440，這款伺服器可以忍受惡劣環境以符合軍隊一類客戶的需求。
管理RFID標籤的伺服器軟體。
動態檔案系統（Dynamic File System），可大大提高Solaris可以使用的儲存空間，將在10版的Solaris中推出。這款作業系統預計在年底更新。
Java Enterprise Systems的改進，加入了身份管理以及電腦與使用者的活動權限管理。
N1 Grid Console，讓管理員可以控制並監視半獨立的Solaris細部：N1Grid Containers。（郭和杰）
fr.: http://taiwan.cnet.com/news/software/0,2000064574,20089926,00.htm
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