昇陽力推Java品牌有硬仗
CNET新聞專區：Stephen Shankland 12/07/20
昇陽期望靠著一支新的電視節目來推升Java軟體的知名度。
此一為時30分鐘的節目稱為「Mobile Entertainment World」(行動娛樂世界)，是由昇陽聯合電話服務商共同贊助，昇陽品牌經驗與社群行銷副總裁Ingrid van den Hoogen表示。這是昇陽計畫以上億美元專案來推廣Java品牌的動作之一。
不過昇陽要讓普羅大眾認識Java冒著蒸汽咖啡杯背後所代表的意義可能還有一段長路要走。
許多人可能都聽過Java名稱，「但真正懂的Java在幹嘛的卻不多。」舊金山品牌公司Prophet助理合夥人Greg Sieck表示。「如何讓消費者瞭解Java裝置的功能效益才是真正的困難點。」
昇陽在1995年推出Java，但目前的品牌計畫還執行不到一半，van den Hoogen表示，若Java品牌是一本十個章節的書本，現在不過進行到第四或第五章而已。「我們預計明年開始會有更多動作，」她指的明年是將從7/1日生效的會計年度。雖然她不願透露行銷預算數目，但該行銷計畫在一年前推出時，時任昇陽軟軟部門主管的Jonathan Schwartz曾表示會有上億美元的行銷經費。
Java的承諾
Java軟體號稱可讓單一程式執行於好幾種不同的電腦，比如Windows、Mac OS 或Linux。它雖然未能如同昇陽原先預期一舉取代Windows，但卻在行動電話與伺服器電腦上廣為採用。
Java現象並非僅靠昇陽撐起，還有其他商業合作夥伴，如手機製造商Motorola與Nokia，伺服器軟體銷售商IBM與BEA。許多情況，甚至是這些合作夥伴更加賣力在推動Java，而非昇陽。
Sieck認為Java品牌計畫可能有兩個動機，一是創造Java消費需求，好讓合作夥伴有支援的誘因；第二則是扭轉昇陽以非伺服器製造商，而是同時也是軟體公司了。
不過品牌行銷活動也不是每次都能成功，即使連微軟這樣知名廠商都可失敗的時候，比如之前為了與Java對壘而推出的.Net便因名稱造成太多混淆，使得微軟不得不撤回將產品通通掛上.Net的計畫。
「.Net當時用在許多產品上，」RedMonk分析師James Governor表示，「微軟後來發現這樣做也不是個好辦法。」
昇陽在Java消費領域最大的成功可說在行動電話市場上，它的軟體可用來購買、下載並執行遊戲。昇陽表示Java手機已有3.5億支的出貨量，但在這塊市場上，跟客戶扯得上關係的卻是諸如Vodafone與Nokia這類合作夥伴，而非昇陽。
廣告公司Lindsay, Stone & Briggs品牌策略副總裁Fritz Grutzner表示，昇陽要建立子品牌時不免於這些合作夥伴產生競爭關係。
Sony Ericsson便銷售了多款Java手機，並透過開發比賽等各種活動來提倡Java程式開發。但在目前，手機客戶多半還是著重在實用功能上，而非Java品牌，Sony Ericsson的開發計畫通訊經理Mimmis Olsson表示。
「多數客戶其實並不是很在乎這個技術，」Olsson表示，「他們比較感興趣的是應用面，也就是手機可拿來作什麼用途。」
Sony Ericsson沒打算在手機上貼上Java品牌，不過受合約限制，Java程式在執行時還是會先秀出Java影像，該公司的開發計畫主管Mikael Nerde說。
未來難關
Java推動品牌最明顯的兩個例子發生在2003年，當時昇陽將旗下的軟體套餐命名為Java Enterprise System(JES)，而以Linux為基礎的桌上型作業系統則稱為Java Desktop System(JDS)。JES大量使用Java，而JDS也有類似的規劃，van den Hoogen表示，但他指出JES也打亂了其他Java伺服器軟體商的功能，因此昇陽後來又祭出Java Powered計畫，好讓合作夥伴可以更容易打出Java品牌。
「我們接到不少電話反應，所以才推出Java Powered計畫，」van den Hoogen表示。
之前的Java品牌計畫(100% Pure Java)由於認證規定過於昂貴嚴苛而流於失敗，她說，「能通過的沒幾個，且價格又相當昂貴，」van den Hoogen說。
不管如何，Van den Hoogen並不認為Java伺服器軟體大廠BEA會將該公司的WebLogic產品改名為Java WebLogic，「他們畢竟有自己的品牌考量。」她說。
BEA不願對此表示意見。
另一個難題則是在行動手機領域上，由於硬體與Java標準眾多，使得Java號稱「write once, run anywhere」的承諾有可能功虧一簣。昇陽在這裡有一套更嚴格的認證程式稱為Java Verified。多家行動手機服務廠商，包括Orange、Vodafone與T-Mobile都要求所提供的軟體下載必須通過此一認證，她表示。
就如同Linux的企鵝Tux標誌一樣，昇陽也有自己的吉祥物稱為Duke，雖然Duke的知名度似乎遠不及Java的咖啡杯標誌，但昇陽希望能有所改變，「我們正試圖讓它更出名些。」van den Hoogen表示。
或許這也顯示Duke所肩負的Java任務還沒有廣為人知，昇陽執行長Scott McNealy成把這隻無眼無嘴的動物稱為「臼齒仔」(molar)。(陳奭璁)
fr.: http://taiwan.cnet.com/news/software/0,2000064574,20090787,00.htm
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